Collabs beauté : le rayon tient-il après la première semaine ?
Nous avons suivi huit collabs beauté lancées entre avril et juin dans des enseignes de grande distribution et de parfumerie sélective. Critère unique : la place réelle en rayon deux semaines après le lancement, photographiée dans au moins quatre points de vente.
Trois collabs avaient déjà perdu leur meuble dédié. Deux autres restaient visibles mais sans animation vendeur. Une seule avait un réassort visible et un discours de vendeur cohérent avec les contenus en ligne. Ce n'est pas un palmarès de ventes : c'est un palmarès d'attention magasin.
Pour une direction de marque, la leçon est sèche. Négocier le meuble ne suffit pas. Il faut négocier qui le tient après le départ des équipes événementielles, et ce que les créateurs sont autorisés à dire quand le teint n'est plus en stock.